Entrar no dinâmico mercado de atacado de moda pode parecer uma jornada desafiadora, mas com a orientação certa, empreendedores podem transformar essa experiência em um sucesso duradouro. Para Daniela Branquinho, gerente de marketing do Estação Fashion, novo empreendimento para fabricantes de moda em Fortaleza, o segmento têxtil e de confecções está em constante evolução e apresenta boas expectativas de crescimento.
Um exemplo disso é o levantamento feito pelo Instituto IEMI – Inteligência de Mercado, em 2022, apontando a comercialização de 6,55 bilhões de peças no ano de 2023, 3,8% a mais do que em 2019, quando o setor estava no auge da produção. “O setor de confecção é o 2º maior empregador da indústria de transformação no Brasil, perdendo apenas para alimentos e bebidas juntos. Essa representatividade é um reflexo do potencial de mercado para os empreendedores”, aponta.
No total, o segmento conta com mais de 9,14 milhões de empregos diretos e indiretos, dos quais 60% são mão de obra feminina, segundo a Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit).
Com o objetivo de auxiliar aqueles que estão prontos para mergulhar no universo da moda no atacado, a gerente de marketing do Estação Fashion apresenta um guia abrangente sobre como começar e prosperar nesse setor em constante evolução:
1. Identifique seu nicho:
Antes de dar o primeiro passo, é crucial identificar seu nicho de mercado. Explore as últimas tendências, analise o comportamento do consumidor e descubra quais lacunas você pode preencher no mercado. Seja especializado e conheça o seu público-alvo para construir uma base sólida para o seu negócio.
2. Regularize o seu empreendimento:
Um dos principais passos para ingressar no universo da venda de roupas em atacado consiste em legalizar e registrar devidamente a sua empresa. Isso envolve a abertura de um CNPJ, elaboração do contrato social, registro na junta comercial, entre outros. Embora essa etapa burocrática seja inevitável, ela estabelece as bases necessárias para avançar no negócio.
3. Encontre seu espaço:
É fundamental encontrar um espaço ideal para que sua marca tenha relevância e esteja dentro do circuito dos fabricantes de moda e dos compradores desse mercado. Hoje os clientes demandam por estruturas de qualidade e que atendam suas expectativas de preço e de logística. Além disso, considerando o contexto do atacado, é preciso ter um local adequado para armazenar as peças destinadas à venda.
4. Estabeleça parcerias sólidas:
O atacado de moda depende fortemente de parcerias sólidas com fabricantes, distribuidores e outros players-chave da indústria. Investir tempo em estabelecer relações de confiança pode ser a chave para garantir produtos de qualidade e preços competitivos.
5. Construa uma presença online:
Desenvolva um site profissional, esteja presente nas redes sociais relevantes e utilize estratégias de marketing digital para aumentar a visibilidade da sua marca.
6. Gerencie eficientemente o estoque:
O gerenciamento de estoque é uma peça fundamental para o sucesso no atacado de moda. Utilize sistemas de gestão para garantir que você tenha o inventário certo no momento certo, evitando excessos ou falta de produtos.
7. Fique atento às tendências do mercado:
A moda está sempre em evolução, e para ter sucesso no atacado, é crucial ficar atualizado com as últimas tendências. Esteja atento às mudanças nas preferências do consumidor e adapte sua oferta de produtos de acordo com as necessidades dos clientes.
8. Ofereça um atendimento ao cliente excepcional:
O atendimento ao cliente é a espinha dorsal de qualquer negócio bem-sucedido. Certifique-se de oferecer um serviço ao cliente excepcional, desde a compra até o pós-venda. A satisfação do cliente não só constrói lealdade, mas também impulsiona a reputação da sua marca.
“Cada negócio tem as suas especificidades, e o setor de atacado de moda tem características próprias, muitas vezes diferente do varejo, por exemplo. Essas são algumas diretrizes que podem contribuir para os empreendedores que estão começando a construir um negócio sólido e bem-sucedido no competitivo mercado de atacado de moda”, afirma Daniela Branquinho.
 (1).png)
